决定创业成败的是什么决定创业成败的是什么

「创业心学」

创业到底是什么？

决定创业成败的真正原因是什么？

针对上述问题，被业内誉为"最懂创业者"的天使投资人兼连续创业者——梅花创投的创始合伙人吴世春曾在他的财经畅销书《心力：创业如何在事与难中精进》中给出了答案。

吴世春认为，创业最本质的是创始人与时俱进，不断进化，能创新创造出新的商业价值。而决定创业者胜败关键的地方在于他们拥有的智慧及其底层思维系统的差异。这个底层思维系统包含了认知力和心力两大方面，它是一种看不见、摸不着的潜意识，却可以决定一个人前行的方向和成长的高度，进而决定一家创业公司的发展前景是星辰大海，还是深陷泥沼险滩。

经过多年对阳明心学的研习和践行，吴世春总结出了一套创业心学的核心模型，包括四个关键点：第一，致良知；第二，事上练，难上得；第三；此心不动，随机而动；第四，知行合一。

在活动现场，吴世春分别从战略、心力、认知、格局、心态、人脉链接、个人IP和生活哲学等角度，分享了他关于创业心学的心得和体会。

#01

战略是创业者的大局观

• 创业者要审时度势，顺势而为，与时代的大趋势为伍，敬畏时代，拥抱变化，宏观的判断大于微观的努力。
• 离开战略能力，人很难做成大事。
• 第一需要的战略能力是定位。战略定位=生态位+差异位。没有绝对科学的战略定位，战略定位的制定和执行，本身就是一个过程。
• 第二需要的战略能力是取舍。在想做，能做，可做三个圈中找到重叠区，在重叠区的领域，而不是在单圈之内折腾，最容易出成果。
• 第三需要的战略能力是四种思考能力：战略思维能力、战略机会把握能力、战略布局能力、战略耐力。
• 创业者在逆境中能快速腾挪，找到新的蓝海，才是战略调整能力的体现。
• 创业者提升战略能力需要的四种思维方式是：终局思维、增量思维、第一性原理和模型化思维。

#02

心力决定人的成就

• 心力即愿力、专注力、创造力、洞察力。
• 心力决定人的成就。无论生活还是创业，一个人的成就永远不会超过他的心力的框架和志向的高度。
• 困难是创业的常态，顺利才是稀缺的意外。有能力者强，有认知者胜，有心力者远。逆境是人生成长和锤炼心力的最佳礼物。
• 成长的必要条件是一万个“不断加难度的”小时定律。人只有在困难和调整中，才能不断成长。
• 正确认知后的心力坚持才是创业的最佳选择。心力修炼到最极致的状态是：此心不动。面对任何事情，不起心动念，不做预设，不提前有结论；遇到突发情况和意外困难，不乱分寸，不乱阵脚，心平如水。
• 心力不足容易让自己陷入“狭隘之谷”。心力不能降低创业路上遇到的困难难度，但是能提升创业者处理困难的能力和心态。

#03

人的一生，都在为认知买单

• 你所赚的每一分钱，都是你对这个世界认知的变现；你所亏的每一分钱，都是因为对这个世界认知有缺陷。
• 个人提升认知，从分析因果开始 。选择重要还是努力重要，这是一个伪命题。选择前的努力更重要。庸人总说“如果”，普通人总问“结果”，高手只分析“因果”。
• 圈层认知，从建立优质朋友圈开始。你的认知基本是你圈子成员认知的平均值。 找到高手，并跟他们一起玩，是一个人实现高速成长的关键。
• 高级认知都是灰度的，从打破固有思维开始。固化思维和执念是创业和投资的大忌，创业者需要突破自我，打破一切心障。
• 认知的顶级方法论在于：事上练、难上得、心上学。
• #04
• 格局就是人生的风水
• 你的心力就是你的命，你的认知就是你的福运，你的格局就是你的风水，一命二运三风水，不外如是。
• 打开格局，才能打开企业天花板。一个创始人的格局大小直接限制了企业的发展空间。企业的天花板取决于创始人能否不断“打开格局”。
• 同理心是格局的地基。对同理力真正的理解包括：允许、接纳、包容，善待以及真诚。
• 想象力是格局的天空。拥有大格局的人，不会被贫困限制想象力，不会小富即安， 而是能不断规划第二曲线，把创业变成一场“无限游戏”。
• 拼命是放大格局的必要因素。努力才算及格、拼命才能优秀。人生需要“多多拼”，拼出人生术力、道 力、心力、潜力来，拼出局部压倒性优势来，人生才能更加精彩。

#05

心态：向内观照是成长的开始

• 不要焦虑，拒绝躺平，拒绝消极。
• 保持乐观积极的入世态度。不要吃老本，要立新功，就要有新认知。
• 学习破万卷，增长破万卷。个人破内卷，唯有学习，因为读书破万卷。 组织破内卷，唯有增长。只有增长才能带来增量。
• 心态阳光， 拒绝黑化；摒弃执念，与自己和解；直面问题，更要解决问题。
• 向内观照是成长的开始；拥有平常心，控制情绪，不大悲大喜。

#06

人脉与个人IP

• 真正的人脉需要给予价值，平等交换。人脉是与其他人链接的本事，是自己本事的放大器。
• 利他去创造价值才会有人脉。你能为别人创造多大价值，你就有多大价值的人脉。
• 人脉的吸引力法则：真正的人脉不是你求来的，是你吸引来的。个人想要破圈，自己需要先成为优秀的人，才能获得跻身一个优秀圈子的资格。
• 对被投企业，帮得上是价值创造；对于不投的企业，一句善意的点拨建议或许对项目团队是一扇大门的开启。
• 主动吃亏，才是建立人脉关系的基础。你常需要问的，不是谁对你有用，而是你到底能帮别人什么。
• 一个人要向上成长的同时，要向下兼容。只有成为上下的桥梁，才具备势能。降维打击，就是一种势能的释放。势能是实力的一部分，更是实力的放大器，但不能代替实力。
• 个人品牌永远是活生生的，必须要人格化，立体的。好的个人品牌是：非常好记，易于传播，成为一个形象、标识和图腾。好的个人品牌的特点是： 你能做得好，同时社会有需要。
• 打造个人品牌的方法：1.与鲸共舞： 和更大的IP相伴而行；2、勇于表达：表达即权利，传播即IP ；3、隔山打牛：善于用产品和事件相结合；4、草船借箭：借势，产品自己会说话。

#07

生活哲学

• 创业路上的人生是丰富多彩的，但只有事业的人生是黑白单调的。
• 找到自己同时热爱和擅长的事业，你的热爱、你的热情是最大的防腐剂。
• 投资亦是创业，要让自己扎根到生活的丰富多彩中，多思考洞察。
• 拥抱风险与挑战的人生。保持对风险的中性态度，不厌恶风险，驾驭风险。在风险中寻找稳定的收益，在稳定中突破风险的机会。
• 快速学习一种运动或棋牌，不断去挑战，努力做到极致。
• 不但要有进攻能力，更要有防守能力。

「问答精选」

李青阳： 您刚才在分享中提到，创业者要顺势而为。那您认为目前的大势主要是什么？在这个不确定的时代存在哪些确定的逻辑？

吴世春：我觉得大势可以分成国内和国际大势。国际上最大的大势是，中国成为本世纪最大的变量，将替代美国成为全球最大的经济体，在这个过程中充满了博弈和挑战。这个变量，比短期的俄乌战争、新冠疫情等带来的影响更大，因为它会带来一系列的变化。比如，中国可能要建立一套属于自己的完整的科技体系。这也是为什么现在国家在大力推动硬科技的发展。像注册制改革、科创板和北交所的建立都是为了让更多资本投入到科技领域里。梅花创投也获得了很多地方科创母基金的支持，这就属于大势的一部分。

另一个大势是，如果把国家比作一把大剪刀，一开始它是剪农业的羊毛补贴工业；后来是剪传统工业的羊毛补贴高科技，剪城市化的羊毛补贴高科技。如果你是被剪的一方，你会很痛苦。但如果你是去剪羊毛的一方，那你会是得意的一方，这个也是大势。

从整个历史来看，这几年的疫情也是一个很重要的变量，算是大浪潮里的几朵浪花吧。

李青阳：从去年开始，很多人都说新消费存在泡沫，但是也有一些人觉得新消费一定能够穿越周期。您在今年的一篇文章里对新消费做了一个预判，说前半年是低开高走。站在今天这个时间节点上，您是如何看待消费的未来？

吴世春：我觉得今年低开的形势比我想象中的低很多。这背后有多重因素，包括资本、消费需求的减弱、物流受阻以及昂贵的流量成本等。所以在这个时候能够活下来的消费企业都是比较有韧性的。对于投资机构来说，我们也会选择最后活下来的企业，给他们投资更多的钱去争夺后续空间。我相信，只要大的市场还在，需求一定会有的。所以关键是企业能不能在这个时候练好内功，以积极乐观的心态不断成长。

李青阳：今年梅花创投会重点关注哪些消费方向？

吴世春：我们对消费品没有特别的投资偏好，主要还是关注它的品类和创始人。在品类上，我们希望投到能够成为一部分人群刚需的品类，或者是拥有很强的替代原有拐点和原有格局的品类，而不是靠打价格战，靠烧钱买流量的方式获得成长的企业。所以我们会去分析企业的收入质量，包括毛利率、复购率等关键指标。主要还是看企业的基本盘，我认为稳扎稳打的公司才是好公司。

李青阳：这个问题来自浪潮新消费。在目前的环境下，是否还有通过创新实现弯道超车的机会或者红利？您能否分享一些最近投资的好案例？

吴世春：我举个例子，我们投了一家电吹风企业，它有很强的创新能力，而且这个品类也很好，创始团队有优异的综合能力。所以这家企业的销量现在还在高速增长。此外，一些受到疫情影响较小的赛道，例如专业航天领域的硬科技、机器人等现在发展的也很好。

李青阳：近一年多来，面对外部环境的各种不确定性，您的投资逻辑是否发生了调整？您在投资的过程中，会看重哪些因素？

吴世春：我觉得不确定性会一直存在。对于早期投资而言，我们本身很少看重短期因素。我们投的项目都是为了五六年后可能去上市的。所以现在对我们来说，两三年内的因素都不是关键性因素。当然我们也会考虑到，现在市场不好的话，我们可以拿到更便宜的估值，可以更好地去比较不同的项目。所以这个时候对我们来说，反而是一个捕捉好的创业项目的最好时机。我还是非常积极乐观的，我们每周都会投新的项目。

李青阳：创业者要如何解决融资难的问题？您有什么具体的建议吗？

吴世春：现在的融资环境确实很难。一方面很多美元VC的LP不出钱了。另一方面很多人民币VC也出现募资困难。正是由于募资困难和退出困难，才会导致现在的融资困难。在这种情况下，创业者要从多个渠道去融资，并且要调低自己的预期，不要纠结于估值和金额。要确保先拿到钱。因为你多拿到一分钱，你的对手就少拿到一分钱。而且估值高20-30%，最终并不会影响你是否把事情做成。创业者要先把事情做成。

李青阳：您怎么看待“创业为理想价值和快速赚钱”这两件事？很多融资的品牌在做无人区的探索，也有很多纯商人见缝插针地收割。您觉得要如何理清这里面的规则，做一家更有意义的公司？

吴世春：市场是一个无情的、做选择的机器。从短期来看，劣币驱逐良币。但是从长期来看，市场会筛选出那些真正有价值的创始人和公司。只要企业坚持创造价值，时间就是它的朋友。