我是一个70后，大学本科学的是计算机应用专业，毕业后机缘巧合地进去了房地产行业，当时房地产发展处于中国住房改革的初期，商品房开发刚刚起步，我就在这个时期进去了该行业。
记得刚入职的时候，工资每月600元左右，我的同学大多都去了北上广深，他们每个月工资不低于3000元，那个时候心里有一定的落差，但是从来没有后悔过。我在郑州这样的城市，600元住着公司的宿舍，工地上又有食堂，也不感觉有太大压力，因为我喜欢看着高楼大厦从不毛之地拔地而起的成就感，也喜欢看到买房客入住时的开心笑容，对我自己而言忙儿充实，满满的能量激励着我前进。
这样一干就是20年，从一个刚出校门口大学生到地产集团公司的高管，伴随着公司规模从几个人，到几十个人甚至上百人，从一个到项目公司，到集团公司，到上市公司，一步步走来，因为热爱所以坚持，最后做到区域公司一把手，经历了房地产行业20年的兴衰冷暖、起起伏伏。 从2009年接受公司派遣，只身来到海南开疆扩土，在海南十年时间签约并开发6个房地产项目，从国际旅游岛开始，到自由贸易港落地，也见证了海南的十年发展。在此期间我有幸成为公司第一个合伙人，自筹近3000万元成为一个房地产项目的股东。房地产行业和公司成就了我的今天，成为了一个在这个城市可以财富自由的人。
随着国家对房地产行业的调控，坚持房子是用来住的，而不是用来炒的定位，加上金融行业对房地产公司划的三条红线，叠加几年的疫情，导致房地产公司唉声遍野，我也是在这个时期被迫转型。
我是在2021年初开始转型创业，因为多年地产行业工作的原因，应酬喝酒多，压力大导致身体出现了很大的问题，在调理身体的过程中，接触到了健康养生行业，所以就不假思索地投入到了该行业。从考察到投入生产健康养生产品不到3个月，因为对市场缺乏了解，在推广销售阶段陷入了被动，遭遇了困境，产品是很好的产品，因为是小众行业，知名度不高，需要投入大量的人力物力去推广，走的是线下代理渠道和会销模式，花费了大量的教育成本，坚持了一年时间，最后因为疫情原因导致项目失败，损失惨重，亏掉了一半的积蓄。
公司关门后，我思考了很久，静下心来找问题，分析失败的原因，最终得出的结论是营销模式出了问题，曾经自以为的线下会销，代理及加盟模式，因为受疫情影响而失败。我是一个不会轻易放弃的人，根据分析的结论，开始调整思路，走线上模式，更换产品包装，调整产品线，计划制定后开始从头再来。于是在2022年元月份开始组建电商团队，因为不了解电商行业，加上海南缺乏电商人才，就从网上找一些电商培训公司，缴纳高昂的学费派员工去学习，从拼多多、淘宝到抖音全面开学，线上线下一起学习，边学边做，一年下来踩了无数的坑，吃了无数的苦头，效果惨不忍睹！现总结如下，想转型的朋友可以参考一下。
第一、先说一下拼多多和淘宝。目前的培训及代运营公司满天飞，介绍他们公司多年运营经验，销售业绩如何如何出众，讲的天花乱坠，包装的非常豪华。忽悠你去签约缴费，一旦交了费用，你就非常被动，培训公司发给你资料算完事，再联系上都很难；代运营公司更是套路，代运营费用收完，要让你刷单，刷评价，刷流量，不刷的话就以业绩不好来开脱，这又是一大笔费用，他们赚取这些费用的佣金和差价；这个钱花掉了，若还没有业绩就开始让你开推广，支付推广费用，若业绩还不行，就怪罪你的产品和客服有问题，总之他们没有任何责任，找不到他们任何毛病，这就是坑。
第二，抖音短视频和直播变现。这个更厉害，先让你听直播课，讲师都是各大平台签约导师，在直播间让你看他们的授牌等等；还有最厉害的业绩来吸引你，每天短视频或直播带货赚多少钱，有截图和现场数字变动，让你深信无疑，最后说是招一个班12个人，每人不菲的学费，饥饿营销，学费一缴纳就是每天一个教学课件，管你能否赚到钱？
因为时间关系，还有无人直播和tiktok的培训运营套路没有总结。转型创业实属无奈，不转型没有出路，所以大家对未来应充满希望，保持奋斗的激情。写此心得体会的目的是提醒大家在转型创业的路上要擦亮眼睛，少走弯路。2023年即将来临，在此祝大家健康、平安、快乐！
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