新华社专访田永成探索永成医美成功之路

2月15日，田永成医美连锁集团创始人田永成主任受邀做客新华社《中国新三板》栏目，和全国观众一起分享了北京田永成医美企业管理股份有限公司(证券简称：永成医美，证券代码：839816)新三板挂牌上市的心路历程和成功经验。

“明星中的名人”国内200多位一线明星美丽缔造者

专访人物嘉宾介绍：

田永成：

北京田永成医疗美容连锁机构创始人

中国整形美容协会主要发起人

中国整形美容协会医疗美容机构分会常务副会长

首届“中国美容整形医师奖”获得者

中国整形美容救助与修复基金专家库指定手术专家

北京医疗美容业协会主诊医师认定委员会评审委员

国家卫计委《医疗美容法规》的制定参与者

田永成分享中国医美发展现状

作为从1990年就开始涉足医美行业的田永成主任来说，可谓是医美行业的见证者和亲历者，这次《中国新三板》栏目专访中，田永成主任就中国医美行业变化展开了深入探讨。

“三非”整形泛滥

田永成主任表示，中国医美的发展日新月异，求美者数量众多，但是，田永成整形每年都会接收大量手术失败的求美者前来修复，甚至一天最多修复了5个，这个客观表象其实反映了一个内在事实，那就是整形行业良莠不齐，信息不对称加剧了“三非”整形(即非医疗场所、非专业医师、非经CFDA认证产品)的蔓延，导致整形风险高发，因此田永成主任指出，选择正规整形机构是基础，选对一个医生则是成功整形的关键。

求美者多元化，整形已成为时尚

中国医美行业的变化和求美者观念的巨大转变也息息相关，田永成主任回忆说，早在1990年的时候，客人早上做完手术，晚上才会回家，因为怕贴着纱布碰到熟人丢人，但是今天不同了，很多客人刚刚做完手术就会出现在餐厅或者直接去上班;过去女士优先接受整形，现在却越来越多的男士开始做整形……这都是求美者观念上的巨大改变!

医美连锁瓶颈

同时，伴随着医美行业的快速发展，问题也随之凸显，田永成主任表示，连锁化发展是医美行业未来的发展模式，虽然越来越多品牌化、规模化的医美机构正试图撬开医疗整形的大市场，但是由于医美行业技术参差不齐，医生成长周期长等问题，发展根本不可能达到同步，因此，医美行业连锁化的发展模式正遭遇着瓶颈。

三大核心竞争力助力田永成整形引领行业标杆

节目中，田永成主任表示，田永成整形之所以二十多年占据中国高端医美市场份额，在经济大浪潮中不退反进，主要基于三个方面。

技术创新是田永成整形核心竞争力

首先就是田永成整形的核心竞争力——技术，27年来自主研发的25项专利，60余项独有术式是田永成整形的瑰宝，保障了手术的最高安全性，最低临床并发症，同时致力于专业修复高难度整形失败手术，为中国200余位一线明星成功缔造美丽，为100000余例求美者成功施术，顾客遍布全球20多个国家和地区，使得田永成整形稳居中国高端医疗整形第一把交椅。

TYC标准化技术体系打破医美连锁化发展瓶颈

其次，田永成整形最精髓最核心的，就是缔造了TYC标准化技术体系。田永成整形通过整合“田派团队”和“大型三甲机构的学院派团队”创建了迄今为止全球唯一的“TYC整形美容标准化技术体系”，该体系在技术、材料、医美品质、职业素养等方面都建立了规范标准，大大缩短从初级医生到高级医生的时间，可以短时间内提升医生的手术质量和水平，快速孵化高质量的医生团队，打破了医疗美容行业连锁发展的瓶颈，解决了连锁模式最关键的技术复制难题，使得田派技术可以百分之百复制，让整形连锁化发展变得简单可行，同时也可以“倒逼”整个医美市场变得规范。

口碑营销造就低成本运营模式

最后，低成本运营，依托TYC标准化技术体系的可复制性，大大降低了医务人才成本;同时田永成整形的低成本运营还得益于口碑传播，包括200余一线明星在内的100000+求美者的信任，加速了田永成整形的口碑传播，节省了大量的宣传费用，降低了企业的运作成本，医美财报显示，2015永成医美净利润达2550万，低成本的运营也构成了田永成整形的核心竞争力。

田永成规划未来发展新方向

聊到上市以后的发展规划，田永成主任指出，上市不仅仅是为了融资，更主要的是为了把事做大做好，成功挂牌新三板让我们更加坚定的看到自己应该做什么，在接下来的发展中，田永成整形不仅要技术标准化，还要服务标准化、营销标准化、品牌管理标准化，同时将积极打造四大联盟模式，为连锁发展做好准备!

一、员工联盟：员工不再是雇佣关系，而是扶持员工创业，服务田永成整形!

二、客户联盟：田永成整形有近10万高端客户，我们将把求美者的利益和田永成整形的发展大整合，与高端客户形成联盟，更好的服务于求美者!

三、医生联盟：以TYC整形美容标准化技术体系为依托，打造一个全国性的医生创业医美高端平台，吸纳、联合更多的医生，按照标准化体系迅速将他们培养成优秀的整形美容医生，以此来促进解决国内美容医生的创业难题，提升整形美容医生的整体技术水准。

四、渠道联盟：中国医疗美容已经进入资源整合时代，田永成整形开创多方资源渠道，与线下美业以及异业等多重资源合作，形成渠道联盟!

节目最后，田永成主任表示，一个医美企业想要做大做强，必须时刻提醒自己要将知名度转化成美誉度、忠诚度，而这个关键就是你的技术，田永成整形专家从理念、技术、效果全部实现标准化。上市之后田永成整形不仅要继续为医美行业的整体发展提供正确引导，同时借助独特的技术、高端的品牌，再加上资本介入的优势，田永成整形连锁化发展势必成为一种颠覆行业全新的发展模式，最终改写中国医美新格局。

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