老年服务产业创业项目（老年人服务行业的创业项目名）

投稿用户 • 2022年7月20日 pm4:23 • 创业致富 • 阅读 581

一眉大叔的第27篇原创

前几天在知乎看到一个问题：

老龄化社会，感觉卖病人康复辅助器用品和残疾人轮椅有前景，我们国家已进入，人老了难免会生各种各样的病，

然后下面贴了一堆产品图。

叔恰好是做这个行业的，康复辅助器具这个行业市场比较大，里面有许多国内外的巨头。

当然说到康复，是涵盖在医疗领域内的，只不过没有专业医疗用品要求那么严格，行业准入也比较低。

以致于只要是医疗器械厂家，多少都会有这个领域内的产品。

市场划分

辅具这个行业的玩法目前分为两种。零售与招投标采购。

1、零售。

零售也分为线上与线下，与早年间不同，线上的销量早已起飞，就如在某宝，

像轮椅这种较大件的器具，销量排在前列的，每个月能销4000到1万多台，售价从200多到400多不等。

这还是一个平台的头部销量，要是加上所有的平台，其实线下是无力竞争的。

线上的销售主攻真正的零售市场。

而线下，无外乎药店、医疗器械店这些，如果是小一点的辅具在药店还可以销得动，比如低视力产品，助视器之类，

因为药店可以用医保卡，比线上多一个支付手段。

稍微大件点的产品，零售市场基本上被网购吃掉。

2、招投标采购

这个市场采用的是另一种玩法，不纯粹比拼价格，线上的价格优势无法完全发挥。

甚至说，同一个品牌，会专门拿出几个型号，只在招投标市场中销售。也就是说你无法直接线上线下比对价格。

目标客户以当地经销商为主，也有厂家跑客户直接投标的，方式虽然直接，但是前期难度较大，后期售后不易及时。

辅具的销售，客户基本上以当地的残联、民政部门为主，也就是说你的手续要全，资质要好，业绩要亮眼，产品要有竞争力。

叔之前参加过一次轮椅的投标，200多W的项目，参加的不但有周边市县的经销商，还有外省的厂商，光参与项目的公司都有几十家。

如果产品没有竞争力，可以把价格杀得没什么利润，

如果你中标，还会不断有竞争对手投诉，以至最终废标。

康复辅具行业也孕育出了不少已上市与将要上市的企业，主要以长三角、珠三角企业为主。

这个行业很有前景，但不是你想进来赚钱就能赚到的。

看看自己的资源，适合哪种玩法，2种玩法是截然不同的，要么搞定供应链，要么搞定客户，如果两头都能搞定，想不赚钱都难。

第2种玩法的帐期较长，适合资金链能抗得住的玩家。

每个现存的行业都是有前景的，因为有现成消费者。

而每个行业也是有头部赢家和淘汰者的，市场就在那里，看你接不接得住。

国家进不进入老龄化社会，老人一直都存在，行业随着不同的时代、不同的政策，市场规模有着不同的广度、深度。

也就是说，这行业一直存在，有人赚钱，也有人亏钱，

如果你只是看新闻联播、或听朋友说了一嘴，我们进入了老龄化社会，会对这类产品需求大增，来决定你的创业方向的话，为了你的家庭着想，还是找个活先干着吧。

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